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本地房企如何在竞争中不断突破

2017年02月22日 10:11
编辑:刘丹

四川民生报道网

本网讯:“物竞天择,适者生存”的丛林法则,放在房地产行业同样适用。经过多年的快速发展,房地产行业已告别了立起一栋楼就能赚钱的时代。在楼市政策频出的当下,本地房企该如何应对?在开放的市场经济环境下,本地企业如何与品牌房企竞争?

“变幻”一:

“大赠送”时代一去不复返

在2013年以前,“大赠送”是内江楼市的主流。据了解,内江很多户型当时赠送面积都在20平方米左右,随着“大赠送”时代的结束,楼市赠送面积不断缩水,很多楼盘的赠送只有几平方米,而公摊面积却远远大于赠送,这意味着市民要花几万元来购买公共面积。

“大赠送”时代的结束,会不会制约内江楼市的发展?对此,市民、开发商是如何看待的呢?

赠送面积大的房子固然好,但这类房子也存在明显缺点。“‘羊毛出在羊身上’,开发商修建赠送面积花了钱,这笔钱必然会转移到消费者身上。”市民说。

对于赠送面积缩水这事,开发商也有话说。

“在赠送面积大与赠送面积小的户型间权衡,很多市民还是偏向于选择赠送面积更大的户型。赠送面积的大小确实会影响销量,特别是前几年“大赠送”与“小赠送”楼盘并存时,很多刚需客户都会选择赠送面积大的楼盘。”某楼盘工作人员说,随着楼市的发展,以及市民购房观念的变化,很多市民已经能以平常心态看待赠送面积大小的问题,毕竟赠送面积大,并不一定就好。赠送面积小的楼盘要在竞争中获胜,就要在楼盘品质上下功夫,也从侧面推动了本地楼市的发展。

“变幻”二:

品牌房企进入,会不会冲击本土企业

在市场经济的大环境下,一些品牌房企进入内江,无论是建筑质量、开发理念,还是后期物业管理,可能都优于本土企业。如果有知名房企进入内江,会对内江本地房企产生怎样的影响?

“一个品牌落地生根,得到市民认可需要时间,置业者不会仅凭一张户型图而购房。本地开发商已有一定的信誉和口碑,只要继续将楼盘品质做好,必然能抓住客户。”某楼盘王姓经理说,就算名气再大的开发商进入内江,置业者也不会只看品牌购房。本地房企大多有实实在在的项目,楼盘品质看得见、摸得着,能抵住品牌开发商的首次冲击。此后,本地房企就需要在品质和服务上不断突破。

细节决定成败,服务展示品质,本地房企可以靠服务赢得顾客的认可。从接待客户、签合同、办理相关手续、交房、再到后期物业管理,全方位为置业者做好服务。

众所周知,楼盘二期的销售情况如何,很大程度取决于已交房的一期,而交房楼盘的品质,主要看物业。

“本地楼盘与大牌房企的物业管理有很大的差距,这就要求本地房企要不断学习和借鉴他人成功经验,在模仿中缩小差距,弱化自身的劣势。”某楼盘销售人员说。

对品牌开发商进入内江这个问题,很多市民觉得,不管是不是品牌开发商,都得拿自己开发楼盘的品质和服务等情况来说话,如果地段、品质不行,自己也不会认可。

“前几年有一些大牌房企进入内江,开发的楼盘销售情况并不乐观,因为地理位置不够好。”市民说,买房,品牌只是其中一个考虑因素。

“我看了很多楼盘,最后选的这个楼盘地段很好,属于江景房,周围商业发达,学校等配套功能齐全,让我最终动了心。”市民说,他买房最在意地段,其次是小区总体规划,最后是房子户型结构,根本不会去纠结是不是品牌开发商。

“变幻”三:

市民购房观念日新月异

随着社会的不断发展,市民的购房理念也在不断变化,本地开发商的开发理念如果不能及时转变,适应市场需求,将面临置业者流失的危机。

“房企必须寻求突破,才能在竞争中获得一席之地。”某楼盘工作人员说,不管市民购房观念怎么变,舒适的居住环境都能吸引他们。因此,园林景观很重要,小区内景观植物多,不仅意味着有美丽的风景,更意味着有更好的空气质量。把房子建在风景里,这样的理念相信能受到市民欢迎。

“科技改变生活,房产与互联网结合,或许能找到一条出路。”某楼盘经理说,开发智慧化小区、打造智能化物业,增加楼盘软实力,为业主提供更多的增值服务,只有赢得更多更好的口碑,才能留住置业者。

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